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admin 2019-07-18 阅读:288

来历:华夏时报

华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 宋婕 陈锋 北京报导

当淘宝、京东等传统电商渠道一次次改写成交量,兴办仅3年的拼多多成功登陆美国纳斯达克之时,社区电商早已悄然兴起,在县城、城镇以低价产品为流量进口,拓荒出一块新战场。

其间的头部玩家昌盛优选(湖南昌盛优选电子商务有限公司)就以其百万日订单、月成交额逾8000万的成绩,招引了两轮数千万美元的融资。但《华夏时报》记者注意到,创造出风景数据的一起,昌盛优选拉人头、开展多层下线的开展形式也陷入了涉嫌传销的质疑中。

更有挨近昌盛优选的人士标明,昌盛优选美丽的数据或许是“刷”出来的,加盟店或下线刷数据能够多赚提成,而公司是美丽数据的受益者,有利于其融资。

开展下线?

官方材料显现,昌盛优选孵化于湖南芙蓉昌盛,2013年7月依托社区实体便利店,正式进军社区电商范畴。渠道先后经历过门店自配送、网仓、配送站、手抄单阶段,在2017年10月开展为现在的“预售+自提”形式,一切产品今天下单,次日到店,而且顾客享用无忧售后。

自2018年5月起,昌盛优选除安身大本营湖南之外,还敞开了全国化扩张之路。仅一年的时刻,就完结了对湖北、四川、河北等12个省、直辖市在内的500多个地、县、城镇的掩盖,强势领跑我国社区电商。

《华夏时报》记者查找到一段名为“0门槛加盟昌盛优选电商,月入十万是真的吗?”的视频,由名为“昌盛优选”的用户上传,该用户共上传了9个视频,内容都与昌盛优选有关。

该视频中,一名疑为昌盛优选内部职工的人,在为湖南省刚成为“团长”(社区群团购负责人)的便利店店东做训练,内容根本将其间心运营办法完好呈现——他声明加盟不需要任何费用,但日均订单至少要到达30单,开发3家以上、9家以下门店。

视频中,该职工算了一笔账。他以团长开展9家店为例,每家店日均100个订单,包含团长自己的店的成绩在内,一个月3万单,10单兑换一个积分,即3000积分,对应的提成是38%,能够拿到1140元(1积分=1元)的薪酬。“介绍9家门店,每年就能够赚1万3……这笔钱是根据介绍门店的运营时长来决议你们能够拿多久,假如门店一向在做,这笔钱就一向有……你介绍了亲戚朋友,坐在家里每年就能够拿1万多块钱乃至更多。”

值得注意的是,团长开展的下线门店也能够开展自己的下线,团长也能够拿到第二层下线的积分提成,下线还能够持续开展下线。

视频中他共享了优异店东的比方,从刚加盟时一个月只拿几百块钱,到一年后月入10多万,并向参与训练的人斗胆预言本年会到达百万。

在另一段名为“昌盛优选金牌讲师”的视频中,讲师直接标明“协助的门店老板越多,薪酬就会越多”,其间的“协助”便是团长开展门店参与昌盛优选。

一位知情人士向《华夏时报》泄漏,昌盛优选要求把作业重心放在招引吸收“小团长”上,“这种相似拉人头开展下线的扩张方法,咱们内部专业的词是‘裂变推行’”。

是否涉传销?

《华夏时报》记者注意到,昌盛优选有两个网站,一个叫“昌盛优选官网”,另一个叫“昌盛优选”。

记者以店东身份致电“昌盛优选”,接电人称两个都是官网,积分、佣钱都是存在的;而“昌盛优选官网”客服人员标明自己是仅有官网,店东只需要有门店和营业执照即可参与,但公司没有积分、佣钱等说法,一起该人员又特意阐明以训练内容及已加盟的店东的说法为准,“昌盛优选”网站“或许是门店老板自己运营的”。

一般来说,传销有以下特征:交纳费用获取资历,开展下线作为计酬或返利,人员在30人以上,层级在三级以上。昌盛优选疑似采纳4级分销形式,与法律规定的“传销”形式十分相似,引发质疑。

国务院《制止传销法令》第七条第三款关于传销的规定是,安排者或许运营者经过开展人员,要求被开展人员开展其别人员参与,构成上下线联系,并以下线的出售成绩为根据核算和给付上线酬劳,牟取不合法利益的行为。

《刑法》第224条对安排、领导传销活动罪表述是,安排、领导以推销产品、供给服务等运营活动为名,要求参与者以交纳费用或许购买产品、服务等方法取得参与资历,并依照必定次序组成层级,直接或许直接以开展人员的数量作为计酬或许返利根据,诱惑、钳制参与者持续开展别人参与,骗得资产,打乱经济社会秩序。

北京市中银律师事务所刘晓亮律师以为,对传销行为的界定要看其本质是拉人头仍是卖产品。昌盛优选团长的收入是靠赚取积分,积分的根底是订单量,订单量对应的更多是人头数而不是产品,且现已构成显着的多层上下线联系,若上述状况事实的话,昌盛优选的开展形式现已涉嫌违背上述行政法令。

一起,记者把握的一份5月由湖南首德营销服务有限公司发布的内部布告,要求昌盛优选商场拓宽人员与该公司签定劳动合同,使之成为内部职工。昌盛优选正在把团长开展成社区合伙人,即成为公司的人,劳动合同是跟别的的公司签定。

刘晓亮标明,判别一个安排是否归于传销安排,应安身于该安排及其成员的行为自身,即便签定劳动合同,也不能直接扫除该安排涉嫌传销的或许。但此举或许让传销行为更具有隐蔽性、欺骗性。

记者致电昌盛优选所在地长沙市高新开发区工商管理局,其作业人员称他们重视到有关于昌盛优选涉嫌传销的传言,但没有立案查询。

2017年5月,闻名社交电商公司聚集,就曾因涉嫌三级分销,被杭州滨江区商场监督局处分958万元。

关于涉嫌传销的责备,“昌盛优选”网站发文进行了回应。该文称,公司加盟不收取费用,现在没有四级分销的概念,不存在佣钱的说法,其奖赏核算方法,是按不同的订单量,进行不同比率的提成。

运营形式能否持续?

揭露材料显现,昌盛优选由B2B渠道芙蓉昌盛孵化而成。芙蓉昌盛最早做便利店加盟,是一个快消B2B渠道,后进军社区团购,与中商惠民的惠购Go、美菜网的“美家优享”、新高桥的考拉精选等抢占风口。

从快消转战社区团购,最大的改变是培育社区便利店运营者成为团购人群的“团长”,使用其社区熟人联系链,增强用户粘性,进一步拓宽消费集体,切入C端,以改变快消B2B难以挣钱的痛点。

据新经销不完全统计,仅2018年全国就有69家B2B渠道中止运营。活着的不少B2B渠道运营困难,呈现供货商货款结算不及时的现象。

在业内人士看来,昌盛优选做社区团购仍是选用快消B2B渠道的分销形式,能否盈余是最大的问题,其打破的途径是寻求订单量,而手法上看是拿负毛利交换订单密度。

据揭露报导,昌盛优选日订单量已打破200万单,客单价为7.5元。这显着低于社区团购职业平均水平。比方,邻邻壹二线城市客单价到达50元,三线城市客单价为20-30元。

招商证券发布一份社区团购职业研究报告数据显现,一般社区团购职业的毛利率在15%-20%,其间加盟者提成或许分佣在10%,履约本钱5%,人员费用10%等,这些并不包含商场费用、技能研制费用等。

上述知情人士泄漏,评价剖析昌盛优选现在仍处于严峻亏本状况,假如持续跑马圈地,其盈余压力巨大。

除了盈余的忧虑,昌盛优选的优异数据也遭到重视。官方数据称,2018年头,其日订单打破100万;2018年末月成交额打破8000万元;估计2019年成交总额达100亿。

“在核算准则的促动下,加盟者及团长会不断地刷交易量,其实是数据作假,团长是为了交换积分,公司则是拿美丽数据招引本钱融资。”一位业内人士标明。

他标明,很多B端加盟者为了获取奖赏,获取所谓的开展系统薪酬,会自己购买价格低的产品,完结任务。一旦停掉这种传销式的刷单行为,订单量就会很快下滑。能留下来的真实的C端客户有多少,是个未知数。“订单越多,亏本越多,只能持续融资,这种扩张方法存在较大的危险和危险。”他说。

记者把握的状况显现,现在昌盛优选团长提现呈现延滞。“只能用新进来的资金不断补前面的提现,但刷出来的积分太多,泡沫消不掉。”前述人士泄漏,为了减少提现,公司收取15%左右的服务费,若挑选不提现,积分会每天增加万分之三到万分之五。

关于刷单作假数据的质疑,“昌盛优选”网站发文称,不否定部分门店店东在钻准则的空子,存在自己下单购买的或许。渠道设定成绩要求,是为了筛选出优异的门店。即便部分出售人员为了完结成绩采纳一些不正当的手法,也不能由此判别公司不合法。

揭露报导显现,昌盛优选取得了多轮本钱的喜爱。2018年9月,昌盛优选取得今天本钱徐新主投,金沙江创投、真格基金跟投的A轮数千万美元出资;本年4月,昌盛优选再获钟鼎本钱领投的A+轮融资。此外,尚有暂未揭露详细金额的融资信息。

7月5日,记者就提现延滞、资金危机、数据作假、涉嫌传销等问题问询昌盛优选,该公司品声称,相关质疑均不实。但其并未作进一步解说阐明。